无论是跨境新手还是成熟卖家，选品都是跨境电商永恒的课题，毕竟选品关乎着业绩，而对于选品相信大家都会有很多疑惑和障碍。

问题1:选品没数据怎么办？很难把控市场容量和产品流量。

问题2:没有流量销量和转化这些指标，做选品很难有靠谱的数据支撑。

问题3:新品推荐逻辑不清晰，如果能拿到ASIN维度的详细数据指标就更好了。

问题4:我是小白，完全不知道从何下手。


每一个新产品会经历研究、设计和开发、采购和制造、物流和运输等多个环节或其中的部分环节，大都需要2-6个月的时间，所以一开始就选对赛道是至关重要的。


为了帮助海外卖家节省更多精力，达到事半功倍的效果，我们将详细讲解如何利用【选品指南针+商机探测器】来完成选品、上新以及推广运营的完整细节流程。


如何挖掘潜力选品？


五步教你轻松上手


*这里以易芽选品为例，当然大家也可以使用官方的工具和其他工具；


1.锁定目标类别

首先锁定感兴趣的类别，通过【易芽选品—选品指南针】了解具体类目的数据指标，近一年销售数据，类目展现量、转化率、点击率等核心数据判断市场情况。

2. 洞察市场竞争情况

在 【竞争看板】中，查看卖家数量、新品数量、新品ASIN数量数据，深入了解竞争情况，选择市场活跃，对新产品更具发展优势的高潜力类目。

3.了解买家消费偏好

在【卖家偏好】中，可以查询产品在不同分类节点下不同价格、颜色、材质、尺寸、重量等指标的受欢迎程度，挖掘消费者的关注点，了解畅销产品的主要和高需求特征，有针对性地设计和开发新产品。

4.产品定价

在【需求看板】中直观呈现了不同价格范围的销售占比，再结合自身产品特性、成本、物流等，选择最适合自己的产品定价。

5.降低产品退货率

在 【售后看板】 中对比分类节点退货率、类目平均退货率，再进一步了解该产品买家退货的原因占比，根据买家退货原因优化产品，降低自身产品的退货率。


当我们选择好产品赛道后，这时候我们就可以用【商机探测器】来帮助我们完整制定后续的运营方案了。


如何制定新产品上新及促销节奏？


1. 了解市场趋势

您可以通过商机探策器中的【搜索趋势】功能，查看目标市场过去360天以及近7天的趋势变化。


2. 判断类目季节属性

借助市场趋势图判断目标市场是否具有季节属性，根据销售旺季的时间节点及其对应的搜索体量，来制定最佳上新节点，同时可以此指导我们的供应链及物流计划，制定产品的全年促销节奏。


如何找到热门关键词、长尾词？优化站内流量


1. 依据关键词数据及搜索趋势，挖掘热门关键词和潜力长尾词

以“toys & games”为例，在【相关商机】模块，可按搜索量降序排列，快速找到目标市场中的热门搜索词；点击每个关键词都能查看该关键词下年度及近期增长趋势决定，由此可以判断该关键次是否能作为广告的关键词。


2. 找到类目标杆，优化Listing

以“toys & games”为例，我们可以通过商机探测器的【点击&转化TOP3产品】列表，直接进入某Top产品商品详情页面。查看自身listing与之的差距，或找出该listing的缺点，一并优化。

选品的方式还有很多，这次主要从工具选品的角度来为大家提供一些思路，但是还是强调选品还是要多测试多调整，要形成自己的选品敏感度以及数据积累，最后形成自己的选品、广告、listing等。

易芽选品新功能上线

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