无论是跨境新手还是成熟卖家,选品都是跨境电商永恒的课题毕竟选品关乎着业绩而对于选品相信大家都会有很多疑惑和障碍。

问题1:选品没数据怎么办很难把控市场容量和产品流量

问题2:没有流量销量和转化这些指标做选品很难有靠谱的数据支撑

问题3:新品推荐逻辑不清晰如果能拿到ASIN维度的详细数据指标就更好了

问题4:我是小白完全不知道从何下手


每一个新产品会经历研究、设计和开发、采购和制造、物流和运输等多个环节或其中的部分环节大都需要2-6个月的时间所以一开始就选对赛道是至关重要的


为了帮助海外卖家节省更多精力,达到事半功倍的效果,我们将详细讲解如何利用选品指南针+商机探测器来完成选品上新以及推广运营的完整细节流程


如何挖掘潜力选品


五步教你轻松上手


*这里以易芽选品为例当然大家也可以使用官方的工具和其他工具


1.锁定目标类别

首先锁定感兴趣的类别,通过易芽选品选品指南针了解具体类目的数据指标,近一年销售数据类目展现量转化率点击率等核心数据判断市场情况

2. 洞察市场竞争情况

在 竞争看板中,查看卖家数量、新品数量、新品ASIN数量数据,深入了解竞争情况,选择市场活跃,产品更具发展优势的高潜力类目。

3.了解买家消费偏好

卖家偏好可以查询产品在不同分类节点下不同价格、颜色、材质、尺寸、重量等指标的受欢迎程度,挖掘消费者的关注点,了解畅销产品的主要和高需求特征,有针对性地设计和开发新产品。

4.产品定价

需求看板直观呈现了不同价格范围的销售占比,再结合自身产品特性、成本、物流等,选择最适合自己的产品定价。

5.降低产品退货率

在 售后看板 中对比分类节点退货率、类目平均退货率,再进一步了解该产品买家退货的原因占比,根据买家退货原因优化产品,降低自身产品的退货率。


当我们选择好产品赛道后这时候我们就可以用商机探测器来帮助我们完整制定后续的运营方案了


如何制定新产品上新促销节奏


1. 了解市场趋势

您可以通过商机探策器中的搜索趋势功能查看目标市场过去360天以及近7天的趋势变化。


2. 判断类目季节属性

借助市场趋势图判断目标市场是否具有季节属性,根据销售旺季的时间节点及其对应的搜索体量,来制定最佳上新节点,同时可以此指导我们的供应链及物流计划,制定产品的全年促销节奏。


如何找到热门关键词长尾词优化站内流量


1. 依据关键词数据及搜索趋势挖掘热门关键词和潜力长尾词

以“toys & games”为例,相关商机模块按搜索量降序排列,快速找到目标市场热门搜索词点击每个关键词都能查看该关键词下年度及近期增长趋势决定由此可以判断该关键次是否作为广告关键词。


2. 找到类目标杆优化Listing

以“toys & games”为例,我们可以通过商机探测器的点击&转化TOP3产品列表直接进入某Top产品商品详情页面查看自身listing与之的差距或找出该listing的缺点一并优化

选品的方式有很多,这次主要从工具选品的角度来为大家提供一些思路但是还是强调选品还是要多测试多调整,要形成自己的选品敏感度以及数据积累,最后形成自己的选品、广告、listing等

易芽选品新功能上线

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