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社交电商重新洗牌,必须有强大的供应链支撑

2020-06-14 02:43 热度: 来源:淘小铺团队长阿兜

今天我们聊起社交电商,每个人都跃跃欲试,殊不知社交电商起步于2014年,阶段性爆发于2017年,历时3年时间。在短暂的3年时间里,给中国的电商模式带了巨大的变革,甚至动摇了传统电商平台垄断的商业格局,由此带动了诸如自媒体、网红、KOL、达人等一系列小微创业者的崛起,让更多普通人有机会加入到移动互联网社交电商的红海中来。

我们先来看一下,在过去的这几年当中,从社交电商中获利的人群都有哪些?

创业导师:通过培训、会议营销,一场收入也有几万到几十万不等;网红&KOL:通过直播或者自媒体渠道带货,一晚上的销售额可能就有几十万;软件开发者:线上卖货一定是要有软件平台做为支撑,相关的软件产品开发,也让一些有眼光的技术人才得到了施展拳脚的机会。社交电商创业者:最直接受益、有经济头脑的人群,年入百万,甚至千万的大有人在。

随着行业监管,以及相关法律法规的越来越完善,这种繁花似锦的局面并没有一直持续下去,2017年中、下旬开始,各类创业者的收入逐步开始下滑,进入了洗牌期,从事社交电商以及相关行业的人日子越来越不好过。总结分析后,主要有以下几个原因:

一、商业价值的逐步下滑

社交电商的用户转化,是在站在用户角度上输出的内容,如果内容没有价值,过多的无效内容必然使朋友圈的价值走向衰落。

二、内容输出的匮乏

只有通过高频消费拉动用户,低频消费拉动客单价,有效的商品组合销售才能实现持续的商业价值。因此,所售商品类别不够丰富,是内容输出匮乏的主要原因。

三、夸大其词、透支信用

社交电商和传统电商也有相似的地方,任何的营销行为都应该有一个度,适合的展现方式更容易得到用户认可,给产品销售带来更好的效果,如果过度的吹嘘,反而过犹不及,适得其反。

四、假货盛行,失信于人

真正的好产品一定是口碑相传的,有信任背书的产品才靠谱。如果加了好友就直接卖货的人,这种大多是营销类的账号,购买产品的风险很高。

五、社群的世风日下

社群的萧条不是社交电商的致命伤,但社群要如何变革,拥抱未来的趋势,才是应该思考的问题。

六、不懂团队管理

做买卖容易,做事业难。能够把事业做的长久,必定不是简单的买卖关系。合伙人合的不光是钱和资源,更是志同道合,彼此的思维、价格观、格局的合拍。社交电商要想做大,必须深度理解合伙人的关系。

七、供应链管理

能遇到供应链问题,且无法逾越的团队,也算是英雄了,因为很多人压根没有想到自己会走到这一步。当企业发展到一定规模,创始团队的学习能力、预判能力、格局就显得尤为重要。

总结:目前社交电商行业,竞争过于激烈,已经进入了成熟期,前期依靠招商营销打动,中期靠良好的运行模式打动,后期想要走的长久,就必须依靠强大的供应链支撑,所以我们再次选择社交电商平台,一定要选择供应链实力超强的平台,因为供应链决定着我们是否能够建立管道收益,决定着我们是否能够持续发展,决定着我们能够干多久。

然后想做好社群营销首先要有合适的项目载体,因为社群营销它适合零门槛或者低门槛的平台,所以社交电商是很好的项目载体。它就是我从众多社交电商平台里,精心选择的社交电商的升级版:新型社区化电商,具有超级供应链支撑的平台,它就是中国商业顶级巨头阿里巴巴集团直营的淘小铺!下一节我将给大家介绍“阿里巴巴与淘小铺之间,到底是什么关系?”。

编辑:周公

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