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一些看起来很Low的工厂,如何转战跨境电商?

2020-05-06 16:51 热度: 来源:藏龙荟跨境电商

假期过得很快

我习惯性的比别人早一天上班

上班时间,习惯性的比别人早一小时到公司

工厂这种工业化时代的典型产物

现在不受年轻的90.95后欢迎了

没几个年轻人愿意去工厂搬砖

工厂给人的印象还是脏,累

40-50岁的大男人干的活;

 

从上个月开始

我接触到的一些嗅觉灵敏的工厂

正在寻找机会转型跨境电商

如果你是工厂卖家,或者和工厂深度合作的卖家

这篇文章值得你看完

此前和一位工厂老板聊天;

说跟他合作的一个亚马逊卖家

从他那里拿货才5元人民币

转手到亚马逊上售价29.99美金

换算成人民币是200多元

去掉国内运费,净赚180多块;

看到这里,大伙别笑

这是相当一部分工厂卖家的想法;

表现出对亚马逊平台规则的不了解

我这里把工厂转型跨境电商的模式

从成功概率进行划分为4种模式

首先就是工厂自己亲力亲为

工厂主要的基因还是制造产品

有的老板本身只是把亚马逊当做一个销售渠道;

随便分配几个厂里的人

来负责注册账号,上架产品

在2015年左右的平台粗狂发展期

部分工厂注册十几个账号

把厂里的产品分别上架到不同账户

在铺货就能赚钱的年代

很多工厂确实赚翻了;

但完全发挥不了工厂

善于制造好产品的优势

随着平台运营功力较强的卖家入场

少数有觉悟的工厂老板开始高薪挖人

这就是第二种模式:工厂高薪聘请有经验的运营

为什么说是高薪呢?

也是被逼的

大多数工厂不懂亚马逊

只能招聘有经验的业内人才

但是工厂眼里的“亚马逊部门”

并不是业内人才眼里的好工作

除了固有的印象外

刚启动的新项目,前几个月是没拿不到提成的

综合各方面考虑

工厂只能高薪挖人

但招聘也不见得招到真才实学的人

这样大手笔招聘和花钱的过程

其投资风险

远远高于和亚马逊操盘手入股去做

这就印出来第三种转型模式

找业内有经验的运营入股经验

这种经营模式创业界的主流模式;

工厂可以完全发挥制造产品的优势

有经验的亚马逊运营

只需要负责把产品推广出去

并且成功实现盈利即可

这股份合作的模式有三个注意事项:

1.工厂要完全配合亚马逊运营

不能太多干预运营人员的决策

只是在产品本身或者有外贸出口经验的时候

给与一些市场建议

2. 亚马逊运营要充分发挥工厂优势

尽量做出最具性价比的私模产品

3.亚马逊运营和工厂股份制度合作的方式

最后一种是目前很多工厂正在实施的模式

将工厂的客户从海外大型批发商

成功的转型到大量国内小B卖家

有的工厂已经做得风生水起了

有的工厂眼看着订单下滑

但遇到这类亚马逊小B客户的50,100个订单

依然还是不屑一顾的态度

外贸出口订单变得越来越碎片化

工厂的经营思维方式也要跟着变化

这里给大家做一个知识点的总结:

1,文章开头的前两种模式成功率太低

不建议这么操作

2,如果工厂产品适合跨境零售

大胆的找有经验的亚马逊运营

股份制合作来经营

有的亚马逊运营是没钱才做不起来的

3,最稳妥的转型还是面对小B客户

但也理解为间接转型跨境电商

而不是想直接转型。。。

说了这么多

其实工厂转型跨境电商是未来的一种趋势

后续我会陆续更新连载文章

编辑:周公