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2019年是跨境电商分销时代的新纪元?

2019-09-27 00:04 热度: 来源:姜太公书屋

跨境电商分销前传

阿里巴巴与四十大盗  马云

20年前,马云与合伙人创建了阿里巴巴,并且于1999年上线了跨境贸易网站:阿里巴巴在线。为了促进国内中小企业出口贸易,次年阿里巴巴英文网站推出“中国供应商”会员服务。当时的国人对于“互联网”这个舶来品,是非常陌生。马云去推销这个网站时,曾被人嘲笑说:“阿里巴巴?你们是四十大盗吧。”

中国供应商平台,作为跨境贸易B2B平台的先驱,将中国制造推向海外立下了汗马功劳,而当初他们的起步是非常艰辛的。

如今的跨境分销,是基于B2B传统外贸形式的基础,更新出的新业态模式:B2B2C。曾经的贸易往来,只是供应商与分销商之间的采购交易,而如今是供应商为分销商提供更多的增值服务,将货品直接送到终端客户手中。

一、回顾跨境电商分销史

同样的,跨境分销平台的起步也是非常不容易,甚至有些惨烈。

21世纪初,跨境电商正处于一片蓝海,红利期的跨境电商平台,欣欣向荣,吸引了一大批的中小卖家纷纷涌入。尽管当初可谓是“躺着都能赚钱”的时代,但是中小卖家毕竟精力和资源有限,如何平衡时间精力的分配一直困扰着他们:

当时大多数工厂是不屑与小批次采购为主的跨境电商卖家合作;

备货资金的压力,也是限制了中小卖家的成长;

当时的跨境物流,时间周期长,程序繁杂,很容易出现丢包等情况,这不得不又耗费卖家不少精力。

关注到了中小卖家这方面的痛点,一些行业大咖、有先见之明的供应商站了出来,为中小卖家保驾护航——搭建跨境电商分销平台。可惜的是,首批的跨境分销平台,大多数折戟沉沙。

借卖网2011年成立,隶属4px旗下的分销平台,曾于2012年获得深创投2000万A轮融资,可见资本也是看好了这个市场。据说当年兰亭都有从借卖网拿货,当初借卖网确实是扶持了一批中小卖家的成长。

由于不是一手货源,没有足够的价格优势,而且对供应商的把控能力较弱,导致会出现货与产品不对等的情况。2015年负债率高达390%的借卖网,收缩了规模,2017年对外宣称因为遭到黑客攻击而无法修复导致关闭。最终,债台高筑使得借卖网退出了历史的舞台。

看见友商4PX的分销项目获得了融资,次年(2013年)出口易也搭建了自己的分销平台——出口易M2C。相对而言,出口易的分销项目,做得更加稳扎稳打,主动找工厂去谈,对分销商也做了会员审核制,避免分销商过多,产生恶性竞争。搭建平台,是一个漫长的周期,当时的出口易M2C的系统相对较弱,用户体验并不好,因此,借卖网倒闭之后也使得其不得不做出调整,进入蛰伏期。

当初的先驱还有丝路云仓、赛兔云仓、CSS、越域网、中国好东西网等等,如今留下者几人?

丝路云仓,注册需要邀请码,发布产品需要缴纳500元保证金,然而供应链端把控不到位,仿品太多,导致卖家一些店铺直接被封。如今也退出了历史。

其实比较可惜的是赛兔云仓,当年有资本加持、老板又是技术出身,系统也是比较先进,支持一键刊登,针对货件丢包,平台支持全额赔付。因此,平台刚发布没有多久,就涌入了非常多中小卖家,2015年赛兔CEO老鹰曾说平台发布的前几个月都是以200%的增速在壮大。由于没有对分销商进行数量把控,导致市场价格互相厮杀···如今貌似已经销声匿迹。

总结:

其实跨境分销平台的市场一直是需求旺盛,早期的跨境电商平台没能撑起这片市场?也许是因为天时、地利、人和都没有达到;也许是跨境分销涉及太多环节,实在难以把控到各个细则。这些勇于迈出第一步的先行者,还是给我们留下了不少经验:

货源的把控。货源即要求不能是清仓货,更要防止侵权产品。

分销商的把控。把控分销商数量,减少同类产品市场竞争激烈而打价格战的情况。

定价。电商产品,若没有品牌溢价,尽可能给予分销商充足的利润空间,保证盈利能力。

简单清晰的规则。跨境分销环节过多,一定要分清权责,切忌大包大揽。

成熟的系统。容易上手、操作便捷,才能加速跨境分销平台的壮大。

二、跨境分销平台为何死灰复燃?

2018年,跨境分销平台,犹如一夜春风来,千树万树梨花开。

1.福建纵腾,2018年进军跨境分销领域,分销平台取名“冠通”。纵腾的加入,无异于为跨境分销行业注入了一剂强心剂。2019年,冠通的四大规划:

1)业务全球化布局

2)重点产品规划

3)招商入驻规划

4)网站功能规划  

2.跨境电商卖家排名在TOP前10的通拓,2018年开放其供应链,正式推出旗下分销平台——夸克。

通过华鼎股份的财报披露,通拓跨境出口主盈产品是数码类产品、服饰类产品、家居类产品,有意分销夸克产品,不妨主要关注此三类产品。

3.作为eBay官方指定的物流仓储服务商——万邑通,2018年依靠自身的供应链服务能力推出跨境分销平台——万邑链。    

4.作为老牌的跨境分销平台,环球易购分销平台,2018年进行品牌升级,正式确认中文名——环球华品。

其实不仅仅是这些大家耳熟能详的跨境大佬在发力跨境分销平台,还有不少隐藏的跨境大咖在2018年也顺势而为,推出各具特色的跨境分销平台:

1.海卖通:www.b2csupply.com(家用电器、家居、服装为主)

2.沃德实业:http://m2b2b.worldder.com (宠物用品、美容、母婴用品为主)

3.亿乐谷:www.elegomall.com(主营电子烟及周边产品)

无论是跨境大卖,还是综合服务商、物流仓储服务商纷纷于2018年开启新的跨境分销时代,大家是一起疯了么?

当然不是,春江水暖鸭先知。

他们是最接近行业前沿,能够获得第一手的行业资讯,平台动向,判断行业走势。2018年是跨境电商行业比较动荡的一年,amazon、eBay、aliexpress、wish四大平台政策调整频繁,一波中小卖家被洗牌,行业开始走向精细化管理。

曾经风靡一时的虚拟仓,在平台的时效要求不断提高之后,已经难有大作为。卖家开始把眼光更多投射于海外仓。而要开展海外仓,最关键的是要有足够的资金进行备货,或者能够将库存周转率提高的一定档次,正是中小卖家进退维谷之时,行业大佬们看到了这个市场的巨大价值。

三、2019年会是跨境电商分销新纪元?

14、15年那批跨境电商平台,同样是行业的大佬们出资金、出资源去开拓这片市场,之前都不算成功,为何2018年还是有许多企业前赴后继?

5年的时间,其实跨境行业还是发生了非常大的改变:

当年,跨境物流鱼龙混杂,丢包率居高不下,谁也没有足够的资本和能力解决这方面的内容。如今,物流行业经过一轮轮洗牌,无论时效,还是服务质量都有质的改善。物流的服务,能够让人更加放心。

当年,账期结算周期长,供应商也不敢大量备货海外,彼此都缺少一个信任的基石。而今各种支付方式,支付宝、信用卡、paypal都可以支持,且根据前人的摸索,有了更多样的结算方式,比如预售模式、货权转移等等。

当年,系统的使用,也是不够人性化。如今,系统强大到可以支持一键刊登产品,支持海外仓一件代发、同步库存、独享锁定库存等功能,不仅便于供应商管理产品,而且利于分销商的操作。想要搭建属于自己的分销系统,也可以找专门的软件服务商,比如易仓科技提供可定制化的分销系统。

2018年新的跨境分销平台只是完成创建,2019年才是真正开始的一年,未来将会是迎来跨境分销最好的时代?我不敢保证。只是如今天时地利人和都已经凑齐,我相信跨境分销时代one piece,it is coming!

编辑:周公

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