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预售首个小时破亿! 巴黎卡诗2020天猫双十一战绩领跑行业排行榜

2020-11-03 12:25 热度: 来源:电商中国

都说双十一是场硬仗,考验的不仅是品牌的战略布局,也检验着产品的品牌力和消费者的认可度。作为全球领先的专业沙龙高端护发品牌,巴黎卡诗KÉRASTASE在预售首日就迎来惊喜战绩:预售首个小时订单金额就突破1亿,成为2020天猫双十一首个进入“亿元俱乐部”的美护发品牌。

之所以预售首日就迎来惊喜战绩,毫无悬念地稳居双十一美护发行业佼佼者地位,不仅得益于其世界尖端奢护品牌的实力和丰富的产品线,以及高效的奢护功效,还与以下品牌战略紧密相连:

打造人气爆款,用实际功效吸引消费者注意

为了打好双十一这场硬仗,巴黎卡诗KÉRASTASE独具匠心,同时也做了充足的准备,在主打明星产品的基础上进行创新改造,诞生了一系列一经推出就成爆款的“网红星品”,双十一战绩空前,部分产品库存甚至告急。

今年双十一,巴黎卡诗KÉRASTASE牵手法式甜度担当马卡龙,带来专为发丝制作的精致美味——马卡龙限量版「秀发高光瓶」,将马卡龙的鬼马甜心与「秀发高光瓶」的闪耀浪漫相融合,二者共同打造的甜蜜高光,给年轻的消费群体带来了一份来自巴黎的极致呵护。30ml的轻巧便携装只有一只口红大小,轻盈不腻,一抹即刻增加71%秀发光泽度,带领消费者随时随地享受精致优雅的法式生活,传达乐享高光生活的态度。这款马卡龙精油在预售开启半小时内被消费者抢购一空,成为巴黎卡诗KÉRASTASE此次双十一中最炙手可热的单品之一。

巴黎卡诗KÉRASTASE的另一大王牌黑钻系列在2020年7月也进行了全面升级,全新「黑钻洗发水」蕴含「海源微生」奇迹精粹,密集修护受损发丝,达到长效水润,奢护秀发敢耀新生。今年双十一,全新升级版「黑钻洗发水」一经预售,即刻被一秒而空,目前已紧正紧急空运调货加量。

产品细分化,用品牌影响力扩大市场

随着生活压力的增大,“防脱和密发”成为了这两年护发行业的年度关键词之一。巴黎卡诗KÉRASTASE针对这一痛点,进行了产品精准细分,继推出固发明星产品「防脱红安瓶」后,乘胜追击在其海外旗舰店推出全新密发产品——巴黎卡诗「密发安瓶」,这次上新不仅是产品的细分,同样也是市场的细分,相较与巴黎卡诗KÉRASTASE天猫旗舰店,巴黎卡诗KÉRASTASE海外旗舰店更加专注头皮的护理,致力于根据消费者的不同需求提供专业化定制服务。

「密发安瓶」的上新,也是巴黎卡诗科研团队历经20余年的突破性成果展示,其高浓度5%斯坦莫辛,能够有效作用在毛囊原生细胞,提供适宜原生细胞生长的低氧环境,重启秀发生长微循环,3个月再现浓密秀发,是“秃头女孩”必备的明星密发产品。从「密发安瓶」双十一在海外旗舰店预售量,就能看出该产品的火爆程度,预售前30分钟突破百万,势必又将成为一件明星爆款。

根据不同消费需求,精准定位人群

打造精准人群标签,无疑是巴黎卡诗KÉRASTASE今年双十一收获颇丰的另一重要原因。对于护发行业来说,当下消费者的年龄层次逐渐趋向年轻化、多元化。越来越多的人开始注重头发、头皮的护理。针对不同消费者的需求不同,巴黎卡诗KÉRASTASE也相应调整了产品线,推出了相应产品:

针对追求潮流的年轻群体,上市了“发质受损星人”必备的玻尿酸「水光系列」,开启了玻尿酸护发的热潮,采用了今年大火的镭射元素,超IN的香芋紫色调满满少女感,调香大师的调出的香调又使得产品兼具颜值和品味,使得玻尿酸「水光发膜」成为热门,预售期间收到年轻消费者的疯狂追捧。

而面对贵妇人群,巴黎卡诗KÉRASTASE将黑钻系列全新升级,「黑钻钥源」系列应运而生,明星达人同款「黑钻石发膜」,蕴含「海源微生」奇迹精萃和「玻尿酸」复合精萃,两大尖端护肤级成分,为秀发带来两倍强韧度,增加500%秀发亮泽,提升87%水润度,仪式感满满的SPA级奢护成为贵妇人群的挚爱首选,预售前,就早已被列入“双十一必买清单”。

除此之外,随着互联网电商行业的发展,越来越多的消费者倾向于网上购物,网络购物人数逐年增长。巴黎卡诗KÉRASTASE及时地发现了这一趋势,自2015年就进驻天猫店,用天猫的推广资源和精准的大数据识别技术,不断拓宽市场覆盖范围,根据消费者需求不同,精准划分消费人群,保证站内外精准触达,成功地增加了品牌的曝光度,增加消费者印象的同时促进销售,也是巴黎卡诗KÉRASTASE此次双十一再创佳绩的重要原因之一。

市场变幻莫测,双十一的战绩也终将成为过去,但对消费者的洞察和极致的服务才是巴黎卡诗KÉRASTASE的制胜法宝。随着消费者的需求越来越精准,巴黎卡诗KÉRASTASE也设立了更为远大的目标,希望用科学技术为产品做支撑,更多地关注消费者的需求,让更多人体验到“私人定制”般的奢华护理,让更多消费者认可和接受巴黎卡诗KÉRASTASE。

 

编辑:周公

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