黑鱼、早园笋、青虾、莫干黄芽……这些德清特色优质农产品，如何插上“电商翅膀”，让更多人消费者知晓和喜爱？

9月28日上午，庆祝中国农民丰收节暨湖州德清农村电商产业园正式开园，通过构建本土化电商运营服务体系，带动农业农村为主的各领域数字化转型，共同谱写链上增值、触网生金的新篇章。

产业园还引入阿里巴巴集团作为公共服务方，通过产业园驻点运营服务、整合营销活动以及培训沙龙等方式打造德清农业精品网货，运用数字化线上服务，推动农村电商产业集聚，让“小园区”迸发“大动能”。

为德清农产品插上“电商翅膀”

活动现场，牧歌铁皮石斛、宅十堂零食、莫干湖甲鱼等德清当地的农产品经营户纷纷带着自家的产品前来推介，现场还有“网红”进行农产品线上直播，通过“展位+直播间”线上直播推介本地特色农产品，助农增收。

31岁的沈华杰从事电商销售已有8年时间，他一直业余帮助甲鱼养殖的父亲线上拓展甲鱼销售的渠道。“我们在杭州有3家实体店，每年线下销售额有500万元左右，但线上销售一直做不起来。”沈华杰告诉记者，受限于生鲜产品的运输局限与专业不足，自家的甲鱼线上月销售额仅在七八千元。

“现在家门口有了设施完备的农村电商产业园，对我们农户来说是个好消息！”沈华杰说，“这几天，已经接洽了产业园内的直播团队，可以免费帮我们进行甲鱼直播销售，我觉得这是个扩大品牌影响力的好机会。”

来自德清新安的本土企业“宅十堂”也敏锐捕捉到了农村电商产业的风向标。“我们准备组建一个网络销售团队进驻到这个产业园内，政府不仅免费提供场地，还被配备了直播间和冷库，服务非常齐全。”浙江宅十堂食业有限公司副总经理孙伟红说。

据了解，“宅十堂”销售的产品品类已达到70余种，主要是农家的小土豆、笋干、烘豆等农副产品。电商店铺已开到10余家（淘宝、拼多多、抖音、微信小店等），其中全网同类目销售第一的产品有10余种，2020年全网年销售额达到1500余万元，2021年，成立自己的生产加工基地，并取得食品生产许可证，打通了线上销售，线下自主生产的环节。

作为行业的佼佼者，“宅十堂”看中了德清农村电商产业园的区位优势。“产业园的旁边就是大型的农产品交易市场，便于我们开发更多的新产品，同时还能与德清其他农产品开展合作，凭借自身店铺的粉丝量与影响力，带动其他产品的销售。”孙伟红说。

形成40亿农村电商网络销售额

近年来，德清县把农村电商经济作为推进乡村振兴的重要抓手，以特色产业为支撑，通过平台推动数字技术与农村实体经济深度融合，不断催生新业态、新模式、新动能。

当前，德清围绕下渚湖青虾、禹越黑鱼等德清优质农产品建设产业链、盒马鲜生示范基地和供货基地，围绕1+N模式，打造1个农村电商园、搭建N个电商平台，引导涉农企业开展农产品网络销售，推广电商发展新模式。

2020年，德清县农村电商网络销售额达40亿元。今年以来，德清创新打造县域农产品一体化数字配送平台，通过“浙农码”打通优质农产品销售渠道，结合同城配送系统，缩短供应半径、减少流通环节，农产品6小时内全县域直达。

去年，德清县与阿里巴巴集团签署战略合作协议，联手共建数字乡村。阿里巴巴集团数字乡村事业部华东区总经理黄柏江表示，将帮助德清做好产业打造与提升，通过农产品产业链延伸使其更符合互联网时代消费者的喜好；加强人才培训和培育，在德清挂牌数字乡村电商实训基地，通过培训、沙龙等线上线下的形式，理论结合实操为德清培训各类多层次数字化人才。

开园仪式上，德清县农业农村局局长陈杨名发布了德清丰收季系列活动。据悉，今年的庆祝“中国农民丰收节”德清活动，以“庆丰收 感党恩 共富裕 德美好”为主题，围绕“稻香、畜旺、鱼欢、农富、年丰”五大篇章，开展五场庆丰收系列活动，助力争创共同富裕德清样本和湖州“无差别城乡”打造。