美妆电商,在历经长达10余年的迅猛发展后,再次迎来大迭代。

由阿里系主导的电商时代,正发生全方位地变革——在平台上,阿里系依然是最重要的电商帝国,但腾讯、抖音、快手以及B站等大批平台,正在扮演越来越重要的角色;在内容上,由淘宝一家独大的图文电商,向着多元化、社交化的直播电商进化;在品牌层面,即使全球最顶尖的美妆品牌,也日益认识到中国电商这条赛道的重要性……

这一切,都让美妆电商迎来前所未有的机会。

对美妆电商商家而言,谁能选对平台,谁能读懂平台规则,谁能搞懂平台玩法,谁能坚持在一条赛道深耕,谁就有最大可能吃到平台红利完成“逆袭”。纵观过去十余年的美妆市场,能快速崛起的公司,莫不如此。

一个平台造就一个时代

也成就一批品牌

电商平台的崛起,极大改变了中国零售市场的格局,也成就了一大批本土美妆品牌或公司。

在淘宝时代,御泥坊和阿芙精油是典型代表。

2006年,“御泥坊”开始了电商营销之路。不久后,御泥坊开始在淘宝投放广告,并逐渐找到了自身的营销法门。电商业务开展4年之后,御泥坊成为淘宝销量第一的面膜品牌;阿芙原本是北京一家百货商场的店铺,2009年,阿芙精油首次在淘宝开设一家小店,仅仅2年后,阿芙就做到淘宝精油类目第一。

天猫的问世,则成就了一批美妆TB公司。其中,壹网壹创、丽人丽妆、宝尊电商和若羽臣等企业已跻身上市企业之列。比如壹网壹创,其在电子商务业务上深度合作的美妆客户,包括宝洁、百雀羚、伊丽莎白雅顿及爱茉莉太平洋等众多国内外知名日化美妆企业。2019年,壹网壹创实现营收14.5亿元。

HomeFacialPro(以下简称“HFP”),则凭借微信公众号一举崛起。公开资料显示,2016年-2019 年,HFP零售额由2.78亿增长至22.82亿,年均复合增长率超过100%,这一亮眼业绩,离不开其在微信公众号的大力布局。除官方微信推广,HFP一直大手笔进行微信KOL投放。早在3年前,HFP在公众号投放的软文数量就超过了1万篇。

而如今早成美妆行业顶流的完美日记,最早则依托小红书打开了其知名度。早在2017年创立之初,完美日记就大量与美妆博主合作,全面布局小红书。目前,其官方账号在小红书有192万粉丝,相关笔记篇数超过32万篇,在美妆品牌中遥遥领先。

事实上,这样的例子,不胜枚举。这些美妆品牌能成功的原因固然有千百种,但有一点不可忽视:在平台成长期,率先拥抱平台,通过多种营销手段,建立在该平台的绝对影响力,继而出圈谋求更大发展。

平台的每一次迭代

都会带来新的机会

随着中国电商的竞争格局日渐成型,美妆品牌已经很难获得“早期红利”,但是,这并不意味着没有新的机会。因为平台竞争日益加剧,在平台业务迭代的过程中,将会诞生更多、更大的新机会。

比如淘宝从图文电商进化到直播电商的过程中,就崛起了不少新品牌,典型如花西子。

花西子靠着淘宝直播打开局面,而主播李佳琦是主要“推手”。2018年,花西子和李佳琦合作,在自身过硬的商品品质下,借由顶流KOL的持续助推,花西子不断壮大。有数据显示,今年1月份和2月份,花西子凭借2.85亿元和2.88亿元的GMV,蝉联国货品牌线上销售冠军。

那么,在淘宝“买家秀”升级成“逛逛”后,对那些具备优质内容生产力的品牌而言,是不是意味着一个千载难逢的机会?更关键的是,“逛逛”的发展尚属早期,存在极大的想象空间。

对于以短视频起家的抖音来说,在以红人直播为主导的时代,也成就了一批品牌,比如AOEO。

这原本是一个名不见经传的品牌。据公开数据显示,AOEO成立不到2年,全网销售额就破亿元,仅2020年12月,AOEO在抖音的销售额就超过2000万。这是该品牌和抖音粉丝过千万的测评博主“阿纯是质量测评家”深度捆绑的结果。不少消费者正是通过阿纯的直播间,才种草了这个新晋国货护肤品牌。

在红人直播后,抖音又开始大力推广品牌自播这一模式,这是不是同样意味着新的机会?

此外,快手也将美妆纳入品牌加速成长计划中,安杰拉、春之唤和古草等品牌正在依托快手而成长起来的美妆品牌。同样,微信、B站等一大批平台,美妆内容也日益占据更重要的地位。

中国化妆品创新展

12大平台一站式发布新机会

上述案例无一不表明:任何时代,每一年,市场都有新机会。其实,只要你比别人再主动一点、勤奋一点,尤其是,离你的生意平台更近一点,再难得的机会,你也可以拥有。

3月29日—3月30日,由品观APP举办的2021年中国化妆品创新展,将在杭州国际博览中心举行。届时,天猫美妆、天猫国际、淘宝直播、巨量引擎、美力联盟、快手、哔哩哔哩、小红书、腾讯广告、拼多多、飞瓜数据、磁力引擎这12大头部平台将齐聚现场。

能一站式了解所有主流平台的最新规则和玩法,并可以专场对接平台资源,抢占生意先机,这样的事情,不敢说绝无仅有,但绝对“千载难逢”,且错过不再有。

各大平台及演讲主题如下:

作为2021年第一场化妆品全产业链展会,除聚集12大主流平台外,创新展更有500+优质展商出席,特设3B供应链馆、3C进口品馆及行业首个3D新国潮馆,展商类型涵盖新锐国货、优质进口品、头部展商、热门MCN机构、专业服务商等。

如果你是化妆品业内人士或关注新消费领域,如果你想获得新资源、体验新玩法,这场展会不可错过。

3月29-30日,杭州国际博览中心,2021中国化妆品创新展,免费报名已进入倒计时。期待现场见!