在全球数字经济蓬勃发展、国际产业分工转移、世界贸易规则重塑的宏观背景下，工业电子商务作为新一代信息技术与工业生产、商业流通深度融合的产物，正成为驱动新一轮科技革命与产业变革的重要力量。尤其是此次新冠肺炎疫情期间，作为工业互联网的重要组成部分，工业电子商务平台表现出强大的供应链韧性、管理韧性和交易韧性，成为企业应对疫情冲击、及时复工复产和商业模式创新的“加速器”。

对工业电商的价值认识

工业电商企业以供应链、产业链为核心，充分聚合工业企业、上下游企业、终端用户、平台企业、科技企业和金融机构等各类主体，探索出多种共建共享的商业模式，倒逼供应链的数字化升级，实现产业链数字化协同发展。

一是工业电商以供应链数字化为切入点，实现从线性到协同价值网络的演进。工业电商作为资源的整合者和产业链协同网络的底层架构者，围绕供应链上下游的供给和交易，聚合资源渠道，对接需求信息，提供增值服务，将传统线性价值链逐渐演变为矩阵式数字化协同网。一方面通过协同网络，优化资源配置，降低链上企业的运营成本；另一方面，重构工业商贸流通逻辑，发挥数据资产价值，促进链条上各主体融合形成相互依存、覆盖全产业的生态体系。

二是工业电商构建虚拟产业集群，实现在更大范围内产业链、供应链的创新协作。通过工业电商平台提供的完全和对称的信息流以及正式或隐性的契约，企业可以更有效率地链接不同区域的资源优势，在更大范围内建立协作创新网络，促使以知识密集、技术密集为代表的现代产业逐渐从传统的空间集群向虚拟集群延伸，促进产业链、供应链整体协作水平和综合竞争力的持续提升。从这个意义上来说，工业电商平台是以区域间协作创新为基础，通过虚拟集群实现保链固链强链的坚实支撑。

三是伴随物联网、工业互联网等数字新基建的升级，工业电商平台衍生价值层出不穷。工业电商平台是工业互联网体系的重要组成部分和产业化应用的重要抓手。工业电子商务在设备与产品的泛在接入、云化软件、开放数据接口和开源社区等方面的建设不断加快，以全供应链数据采集、流动、集成、分析、应用为核心的共建共享、工业互联体系不断完善，数据驱动、软件定义、平台支撑、个性化定制、体验式消费、分享制造等新模式新业态层出不穷，产业端电子商务在行业垂直领域的交易对象和服务模式也在不断演化。

工业电商引领供应链数字化变革

工业电商以服务于工业企业的供应链管理为核心，围绕供应链管理的丰富场景需求，形成了面向上游产品、服务和能力的数字化采购、SaaS、供应链金融、制造产能共享等服务模式，面向下游经销商和用户及企业内部各部门的仓储物流服务、大数据精准营销、多渠道分销、个性化定制、直播带货等新业态和新模式。

一是平台服务供给能力不断增强，从单一的撮合服务持续迭代升级到SaaS、金融、直播带货等新服务模式。互联网巨头、行业领军企业及产业互联网第三方平台依托其强大的技术、资源、数据优势，赋能产业服务模式创新及数字化能力提升。如百布在纺织行业通过铺设超10万台的IIoT设备链接印染企业，帮助传统的印染企业供应链数字化改造，成为国内纺织行业最大的智慧供应链平台；用友采购云发布的友云采为大中型企业提供从采购寻源、支付全流程管理可视化到发票处理等全流程的数字化采购SaaS服务；国联股份为支援供应链复产积极探索B端工业品/原材料直播带货模式，其首场直播订单额突破2.3亿元。

二是应用场景加速渗透，从数字化采购、网络销售到全供应链协同不断拓展。围绕不同行业供应链上的痛点，工业电商平台开发形成一批各具特色的创新解决方案。通过向上赋能采购环节，数字化采购新体系不断呈现。如中国兵器工业集团采购电子商务平台，通过集中化采购方式，累计实现交易规模超千亿元。海尔集团模块化采购不仅提高了产品设计及定制的灵活性，而且有效整合了各方资源，降低成本提高效率。通过向下赋能销售环节，产供销一体化的数字营销体系不断构建。如三一集团通过搭建面向终端用户的网销平台，实现对用户需求的精准响应；通过赋能全生命周期管理，全供应链协同解决方案不断发力。如中国中车集团搭建的中车购、中车售、中车服、中车金、中车信、中车运等覆盖全链各环节相关主体的互联互通。

三是垂直行业应用持续加深，形成大中小企业融通发展、多主体跨界合作的良性生态体系。一方面多行业龙头企业积极打造平台生态，围绕产、供、销、仓、物、金等环节，形成跨界合作模式。如徐工机械的电商交易服务平台与国内螳螂网合作，打通徐工商城、路之家、铲运之王等共享流量，打造了纵横关联的生态体系；另一方面平台企业聚合行业大中小企业，通过大中小融通发展模式加快落地。阿里巴巴大企业采购业务成功帮助中国铁建、中粮、神华等龙头企业实现降本增效，同时网站上有超过百万个中小企业供应商搭建起面向大型工业企业买家供货渠道。

加速工业电商发展推动制造业数字化转型

我国工业电子商务的发展正面临良好的发展机遇，结合当前建设及应用的基本情况，建议从以下几个方面做好推进工作：

一是紧抓保链固链需求点，加强政策引导，优化数字营商环境。优化政府服务引导，将工业电商作为工业互联网的落地深耕和保链固链的重要抓手，统筹制定相关政策及配套措施，通过试点示范、资金补贴、企业对接等政策力量，营造工业电商创新发展的大环境。

二是加快数字技术创新，拓展应用场景，助力平台服务能力和服务模式延伸。依托工业大数据、人工智能、物联网、区块链等新型基础设施，围绕全供应链场景积极拓展技术和商业模式的创新应用，重点加快产业链交易支付、仓储物流等关键环节的数字化、网络化、智能化。

三是发挥平台支撑作用，凝聚发展合力，培育大中小企业融合创新发展新业态。鼓励各行业龙头通过自建或应用第三方平台的方式，带动供应链上下游中小供货商、服务商、合作伙伴、销售渠道、客户等利益相关主体应用工业电商服务平台，共同构建相互融合、协调发展的数字供应链体系。

四是加强深入研究，推进产融结合，构建产学研用融为一体的生态体系。鼓励电商平台与金融机构的创新融合，探索实现数据驱动的信贷、担保、交易支付的服务模式。鼓励高校院所联合平台服务商、制造企业等主体研制数字化采购指南、数字化供应链能力需求图谱等指标体系，推进整个供应链数字化研究工作，为产业发展和政府决策提供良好支撑。