今天我们聊起社交电商，每个人都跃跃欲试，殊不知社交电商起步于2014年，阶段性爆发于2017年，历时3年时间。在短暂的3年时间里，给中国的电商模式带了巨大的变革，甚至动摇了传统电商平台垄断的商业格局，由此带动了诸如自媒体、网红、KOL、达人等一系列小微创业者的崛起，让更多普通人有机会加入到移动互联网社交电商的红海中来。

我们先来看一下，在过去的这几年当中，从社交电商中获利的人群都有哪些？

创业导师：通过培训、会议营销，一场收入也有几万到几十万不等；网红&KOL：通过直播或者自媒体渠道带货，一晚上的销售额可能就有几十万；软件开发者：线上卖货一定是要有软件平台做为支撑，相关的软件产品开发，也让一些有眼光的技术人才得到了施展拳脚的机会。社交电商创业者：最直接受益、有经济头脑的人群，年入百万，甚至千万的大有人在。

随着行业监管，以及相关法律法规的越来越完善，这种繁花似锦的局面并没有一直持续下去，2017年中、下旬开始，各类创业者的收入逐步开始下滑，进入了洗牌期，从事社交电商以及相关行业的人日子越来越不好过。总结分析后，主要有以下几个原因：

一、商业价值的逐步下滑

社交电商的用户转化，是在站在用户角度上输出的内容，如果内容没有价值，过多的无效内容必然使朋友圈的价值走向衰落。

二、内容输出的匮乏

只有通过高频消费拉动用户，低频消费拉动客单价，有效的商品组合销售才能实现持续的商业价值。因此，所售商品类别不够丰富，是内容输出匮乏的主要原因。

三、夸大其词、透支信用

社交电商和传统电商也有相似的地方，任何的营销行为都应该有一个度，适合的展现方式更容易得到用户认可，给产品销售带来更好的效果，如果过度的吹嘘，反而过犹不及，适得其反。

四、假货盛行，失信于人

真正的好产品一定是口碑相传的，有信任背书的产品才靠谱。如果加了好友就直接卖货的人，这种大多是营销类的账号，购买产品的风险很高。

五、社群的世风日下

社群的萧条不是社交电商的致命伤，但社群要如何变革，拥抱未来的趋势，才是应该思考的问题。

六、不懂团队管理

做买卖容易，做事业难。能够把事业做的长久，必定不是简单的买卖关系。合伙人合的不光是钱和资源，更是志同道合，彼此的思维、价格观、格局的合拍。社交电商要想做大，必须深度理解合伙人的关系。

七、供应链管理

能遇到供应链问题，且无法逾越的团队，也算是英雄了，因为很多人压根没有想到自己会走到这一步。当企业发展到一定规模，创始团队的学习能力、预判能力、格局就显得尤为重要。

总结：目前社交电商行业，竞争过于激烈，已经进入了成熟期，前期依靠招商营销打动，中期靠良好的运行模式打动，后期想要走的长久，就必须依靠强大的供应链支撑，所以我们再次选择社交电商平台，一定要选择供应链实力超强的平台，因为供应链决定着我们是否能够建立管道收益，决定着我们是否能够持续发展，决定着我们能够干多久。

然后想做好社群营销首先要有合适的项目载体，因为社群营销它适合零门槛或者低门槛的平台，所以社交电商是很好的项目载体。它就是我从众多社交电商平台里，精心选择的社交电商的升级版：新型社区化电商，具有超级供应链支撑的平台，它就是中国商业顶级巨头阿里巴巴集团直营的淘小铺！下一节我将给大家介绍“阿里巴巴与淘小铺之间，到底是什么关系？”。