有数据显示，2018年前十月我国瓷砖产量77.4亿平方米，规模以上建陶企业主营业务收入2610亿元。随着城镇化建设的推进，我国建筑行业规模化建设还将保持一定的总量，新房、二手房翻修也支持瓷砖的需求量。
消费结构的不断升级以及居民对于生活品质的提升，带来市场对瓷砖行业在产品品质上提出更高的要求，高性价比的瓷砖产品需求比重将逐步上升。日前，投融界专访了新疆瓷砖行业B2B电商平台项目的负责人黄一朋先生。
投融界：您可以介绍下瓷砖行业B2B电商平台这个项目吗？
黄一朋：我们这个平台是专注瓷砖领域的B2B行业垂直信息服务及电商服务的APP，致力于打造“B2B+一站式服务”的模式，为国内瓷砖供应商提供厂家及其他销售商资源。通过细分市场垂直电商平台，将瓷砖品种细化。
平台定位于服务好瓷砖厂家与经销商，以瓷砖人的生意得到更好的发展为目标，核心突出解决厂家与经销商在各自经营方面效率和成本的问题。可以说平台也是个效率系统，这个系统涵盖产品交易服务、结合线上打造的物流及中转仓服务、线上营销服务、渠道覆盖与管理服务、供应链金融服务。能够基于第三方服务，让厂家与经销商降本提效。
投融界：项目从什么时候开始，目前发展到了什么阶段？
黄一朋：现在项目已投入资金100万元，拥有新疆地区测试版平台，平台包含区域货源产品展示、询价合作洽谈、发布供求以及了解行业资讯。并且，新疆地区瓷砖供应商现入驻平台率达到60%。
投融界：项目的商业模式是怎样的？
黄一朋：项目建立瓷砖电商平台，利用平台渠道实现销售商赋能，进行更好的销售营收来吸引广大二级经销商、经销商入驻。拥有稳定且持续增长的销售商客户后，便可以实现厂商赋能，给中小型厂商提供可靠稳定且安全的平台渠道，使其与销售商进行更快更好的交易。
同时，通过提供优质并免费的区域商家进驻基础服务获得市场覆盖，实现渠道价值。进而渐进式开通广告、会员、代管、企业服务、交易佣金、物流、仓储、供应链金融收费服务。
投融界：与其他同类项目相比，咱们项目有哪些优势？
黄一朋：首先，平台提供基于智能管理的仓储物流配套以及企业服务，让商家及厂家省时省力就可以拥有安全可靠的仓储。
其次，平台拥有了稳定的销售商客源，使中小型厂商对加入平台的意愿增强。华南华东华北厂商数量巨大，他们对于渠道的需求更为强烈，平台不仅提供了数量庞大且优质的销售源，还为双方交易提供了保障。这使得平台客户量不断增加，收益前景良好。
最后，平台替代成本高，基于SaaS系统下的深度客户使用，客户对于平台依赖度高，基于交易习惯、信用习惯及风控机制的交易，客户很难做出转变。
投融界：对于项目的发展，您是否有自己的发展战略和目标？
黄一朋：第一阶段，2019年。完善平台，宣传造势，精准推广，将平台推广至西北五个地区，继续扩大平台的影响力。
第二阶段，2020年-2021年。引入厂商，将项目重心放在开发全国省会地区瓷砖市场。并将华东华南华北地区作为重点开发对象，引入厂商数量达到300家，同时开启子母仓服务。
第三阶段，2022年-2023年，拥有稳定流量，扩展厂商数量，使厂商数量达到1500家，形成全国全地区覆盖，打造推广品牌，形成品牌效应。
投融界：您如何看待项目所属行业的市场前景？
黄一朋：国内电子商务产业的蓬勃发展，以及“互联网+”概念的兴起，掀起了一股全民拥抱互联网的思潮。在此背景下，电商发展已然成为不可逆转之趋势，再加上房产市场的火热，造就了家居建材市场的发展，瓷砖作为家装必需品，每年的销售额突破了千亿，电商市场发展前景更加可观。
投融界：盈利能力是一个项目的重要方面，项目有哪些盈利点？
黄一朋：我们的盈利是多元化的，包括会员费、代管服务、广告收入、子母仓服务等等。商家品牌在平台上入驻、厂家寻求平台推广等都会收取一定费用。同时，平台作为一个公众浏览的APP，自身有很大的流量价值。我们在平台首页，产品展示页面和弹窗处设立了多处广告投放处。
投融界：能否介绍一下您的融资需求？以及您对投资人有怎样的期待？
黄一朋：此次公司计划融资400万-600万元，用于产品迭代开发、产品运营、市场拓展、推广等，期待能与诚信、务实、具有长远发展眼光的投资人达成战略合作！
